¿Es lucro, es negocio?

Gracias, Geno, por tomar esta iniciativa.

Coincido contigo en que, efectivamente, los marcos están atravesados por la subjetividad. En lo importante que es el enmarcado, porque ello determina, no solo de lo que se habla, sino también de cómo se aborda el tema de que se trate.

Empezando por el título, y siguiendo por el propio contenido de tu texto de apertura, el resultado no admite discusión: yo soy el primero que está absolutamente a favor de los proyectos transformadores e ilusionantes, que atraen comunidad, frente a los negocios y el ánimo de lucro. Así que, por mi parte, apoyo el proyecto Guardabosques frente a la alternativa de la compra de algunas plantas más.

Lo que sucede es que, desde mi punto de vista, el debate es otro. Es otro en general, pero muy en particular si nos circunscribimos al contenido de la reunión del pasado jueves.

En el análisis del presupuesto 2025, casi desde el principio la conversación giro en torno a la diferencia entre presentar los números en términos de resultado contable o en términos de tesorería (cash flow). Se había optado por presentarlos según el resultado contable y yo argumenté que eso suponía no considerar el desfase que se producía en el capítulo de costes financieros. Las cuotas a pagar de los préstamos, más los intereses a pagar de las líneas de crédito, sumaban un importe superior en unos 200.000€ al importe reflejado en el presupuesto, que recoge intereses más amortización real de los inmovilizados. Hablamos también de los 200.000€ que va suponer la obra en Chiclana, que, en el presupuesto se quedaba en 12.500€, porque se dividía ese coste entre los 16 años de vida útil regulatoria que le quedan a esas plantas. Y, finalmente, hablando siempre de cash flow, se habló del proyecto Guardabosques.

Adjunto una hoja Excel, donde he calculado el importe de préstamos bancarios que este proyecto va a precisar, considerando los datos reflejados en el presupuesto. A 31/12/25 estamos hablando de un millón de euros.

En resumen, el desfase de dinero necesario entre resultado contable y Cash Flow se recoge en el siguiente cuadro:

Estos números hay que revisarlos bien, pero creo que describen bastante ajustadamente la situación financiera de Ecooo.

Como vemos, estaríamos hablando de 1,35 M€ necesarios para cubrir las necesidades de tesorería que no alcanza con el resultado contable, lo que no es un escenario fácil, habida cuenta del nivel de endeudamiento que tiene ya Ecooo. De ese importe, como vemos, la parte del león es Guardabosques. Esto derivó la conversación hacia lo que, desde mi punto de vista, fue el auténtico tema de debate de la reunión del pasado jueves.

En el plan de viabilidad del proyecto Guardabosques se contemplaban tres escenarios, tanto de CAPEX (inversión) como de OPEX (explotación, ingresos y gastos). En las pestañas de CAPEX se incluía, tanto las diferentes partidas de inversión, como la forma en que se iba a financiar. Pego a continuación la menos exigente en cuanto a plazos:

Estamos hablando de que, para 2025, el proyecto (en el que se basó la decisión de ir adelante) preveía contar con 1,5 M€ de préstamos personales. En 2024, se captaron 166.000€ y, en el presupuesto presentado por el equipo de Guardabosques, su propuesta es la de conseguir otros 200.000€ en 2025. En 2024, la captación empezó en marzo, así que lo que aparece en el presupuesto es que en 2025 se espera captar aproximadamente lo mismo que el año precedente. Todo ello, a pesar de contar con más personal y con que la obra está avanzando (ya no son unas ruinas). El objetivo de financiación vía préstamos personales era claramente ambicioso, pero es que estamos hablando de no llegar ni al 25% de lo que se preveía.

Yo hubiera abierto el hilo de loomio, por tanto, con un título que fuera algo así como ¿En qué consiste hacerse responsable de la marcha de un proyecto? Porque una cosa es lo que pensamos que se puede conseguir y otra lo que tiene que conseguirse. Me tocó entonces, para enfado general, volver a contar cómo enfrento yo mi labor comercial. No me extiendo aquí, para no abundar en el enfado y porque os ha tocado sufrido demasiadas veces.

El equipo de Guardabosques está conformado casi en exclusiva por las personas de la organización que deberían tener como razón de ser conseguir los objetivos comerciales. Los objetivos comerciales que necesita la organización. Cuando, como es el caso, la diferencia es tan abrumadora, toca debatir y mucho sobre el tema y, ningún otro asunto es más importante para la vida de una empresa.

Termino compartiendo mi opinión sobre si comprar plantas con prima es ánimo de lucro. Para mí no lo es, fundamentalmente porque, como hemos dicho muchas veces, una cosa es el beneficio y otra el lucro. Las empresas tienen que tener beneficios porque si no cierran. Lo que diferencia a la economía solidaria es que lxs propietarixs no se llevan el dinero a su casa y se queda dentro del proyecto para poder garantizar la supervivencia y sacar adelante nuevos proyectos transformadores.

Comprar plantas tiene sentido por un doble motivo:

• Porque, como nos ha tocado padecer todos estos años, el sector de las plantas con prima es guadiánico. Una temporada hay oportunidades y meses después no hay ninguna. Aprovechar las oportunidades nos garantiza tener qué vender si el mercado se vuelve a secar, como ha pasado muchas veces.

• Ahora mismo compramos plantas con mucho margen, lo que nos permite generar ingresos con los que afrontar sustos como el de Chiclana, o con lo que compensar a nuestrxs cuentapartícipes si es que se produce un recorte significativo de las primas en 2032.

Creo que para responder a la pregunta de qué queremos hacer, antes debemos tener claro qué es lo que somos. Yo siempre he considerado que somos una cooperativa de trabajadores sin ánimo de lucro. Esto para mí significa varias cosas:

-   No somos una agrupación de emprendedores, es decir, actuamos de forma colectiva y tenemos objetivos colectivos. Esto no significa que no tengamos responsabilidades concretas e individuales, todo lo contrario. Dado que, para conseguir los distintos objetivos se requieren acciones muy distintas por parte de todas, cada una con su trabajo es responsable de que se consigan esos objetivos.

- Tanto los éxitos como los fracasos son de todos. Es una consecuencia de lo anterior, que implica controlar nuestro ego en los momentos buenos y practicar la empatía y la solidaridad en los momentos difíciles.

-  El beneficio es necesario para la sostenibilidad de la organización y para poder innovar en nuevas líneas, pero no es un objetivo en sí, sino un medio. Puede estar justificado que una línea de negocio sea deficitaria de forma coyuntural e incluso de forma indefinida (si el impacto económico se puede soportar y si los impactos positivos que genera lo justifican).

-  Hay objetivos vitales (por ejemplo, ahora mismo, llegar a un mínimo de ventas de participaciones y autoconsumo) que son imprescindibles para la sostenibilidad de la organización y otros objetivos instrumentales, que si no se consiguen se pueden sustituir por otros para conseguir un resultado similar.

- Para que los objetivos sean comunes y compartidos es imprescindible que la estrategia de la organización, así como cualquier nueva línea de negocio o proyecto distinto a lo habitual, sean consensuados desde el principio, desde que se empieza a trabajar en ellos y no esperar a una validación posterior por la Asamblea cuando es más difícil echar marcha atrás.